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“炒鞋”市場亂象叢生 野蠻生長到無法收場

來源:品途商業評論 發布時間:2019年07月31日

物以稀為貴。任何一種稀缺的商品,只要具備收藏功能,都很容易被市場投機炒作。

而與此同時,那些不明就里盲目入場的散戶們,也很容易成為被人收割的“韭菜”。

最近,業界風云匯在球鞋交易平臺“nice”和毒APP上調查發現,由于該行業缺乏監管,野蠻增長,已經導致各種亂象頻出,有的炒鞋平臺上,還出現涉黃的現象,許多商家和個人賣家只為割用戶韭菜。

筆者與曾經在炒鞋平臺的炒家交流后,一些不為人知的秘密也逐漸浮出水面。


亂象叢生


nice APP主打球鞋潮牌交易平臺,以賣鞋為主。nice官網聲稱“收錄了從80年代至今的超過20萬款經典、限量和熱門的潮流好貨,用戶可以在nice上交易這些潮流好貨,平臺擁有專業的鑒定中心,讓用戶的交易更有保障,還能實時了解商品價格走勢,讓用戶的交易價格更透明。”

在實際調查中發現,nice平臺并無宣傳的那般美好。nice上,不僅炒鞋嚴重,而且微商泛濫,還混雜著專門賣A貨的商家,甚至由于平臺監管不嚴,出現個別涉黃的現象。

打開nice APP,“熱門”界面會推薦一些熱賣的鞋子,主要以耐克旗下的“AJ”品牌為主,每款鞋展示圖片點擊進去都會有種草的詳情頁,底部還有不少評論,用戶可以直接與“賣家”交流。這和淘寶、京東等電商平臺非常相似,直接聯系商家。

一位名為“菠蘿頭”的用戶展示了許多潮鞋的照片,包括AJ1、puma鞋、耐克等,便隨機與他聊了起來。菠蘿頭表示“自己是一個球鞋愛好者,并不賣鞋,只是偶爾會在平臺上買鞋。”

隨后,一位名為孫曉(化名)的年輕女孩,她表示:“自己并不賣鞋,只是喜歡買鞋而已,買了幾十雙鞋都是自己穿的。”通過她相冊300多張照片發現,確實有很多不同款式的運動鞋,而且價格都不便宜。

經過多番探訪發現,nice上有許多用戶,喜歡分享個人買的鞋,帶有較強的社交需求,希望認識一些同樣愛鞋的朋友。

當然,也存在著不少賣家發一些潮鞋照片吸引潛在購買用戶,再導流到其他平臺進行交易。其中一位名為“拒絕蘋果”的用戶表示,想買鞋,詳情可以加微信號。他朋友圈都是鞋子的照片,而且頻繁推送,這顯然是微商慣用的玩法。

據資料顯示,耐克AV3905-038這款鞋發售日期為2019年2月8日,官方價格為1399元。但筆者向咨詢的時候,對方明確表示:“我們賣的是A貨,售價為480元。”這顯然與nice宣稱的平臺擁有專業的鑒定中心不相符。

而在毒APP上,這款鞋的標價為20000-50000元之間,不同的鞋碼價格不一樣。顯然存在著明顯的炒作行為。

除了做微商的,還包括部分商家通過nice平臺導流,讓用戶到自己經營的淘寶店上去買鞋。

在nice平臺上,賣家可以任意出價,想賣多少就賣多少,只要消費者愿意買就行,并沒有一個衡量價格的機制。這對于買家來說,處境無疑是劣勢。許多商品遠高于市場價,炒鞋現象非常嚴重。

實際上,nice創始人周首在公開場合的言論,更讓人懷疑這家公司的價值觀是否周正。今年5月,周首在一次直播里說道:“賺錢是必須的,誰炒鞋不賺錢呢?中國的球鞋文化不是那么健康,雖然我們nice是個炒鞋平臺,賣了那么多AJ和椰子,相信我們平臺是有責任的,但我不認為這是錯的。”

周首認為鞋販子可以讓球鞋市場變得更好,所以支持鞋販子。可這套邏輯在現實生活中根本就不成立,例如春運期間票販子的存在,導致很多人根本買不到火車票,只能加價購買。


只為盈利


毒APP主打潮流單品交易平臺。打開毒APP,推薦頁面主要是鞋子,也包括一些服飾、手表、數碼等品類。

筆者發現一款AV3905-038的鞋子,在平臺上的價格為2萬元以上,不同尺碼至少相差幾千元。對此,客服表示:“我們這邊是第三方交易平臺,商品價格是由賣家競價出價,不是由平臺定價的。根據商品熱度不同,賣家定價都是不同的。”而且由于平臺是雙向匿名,所以無法給買家提供賣家的信息。

實際上這款鞋子的官方發售價才1000多元,被炒家炒到20倍以上。當然,被炒高幾十倍的鞋款畢竟是少數。

不過,在毒APP上的推薦頁面發現售價幾千元的潮鞋也不少,遠高于市場價,且顯示“幾千人、幾萬人付款”。

幾乎每款鞋的詳情頁都會有“穿搭精選”,里面有不同用戶的展示,類似于天貓上的買家秀。

為了了解炒鞋產業鏈,筆者特意探訪了一位炒鞋朋友白冰(化名)。白冰表示,“目前炒鞋平臺,大一些也就只有毒APP和nice,毒APP是因為行業里面做的比較早,又有很多之前明星級別的鑒定師駐場;nice售賣的產品價格便宜一些,手續費也沒有毒APP高。”

據白冰回憶稱,以前自己炒鞋的時候,毒APP上面的抽成在2.5%左右,快遞費也需要自己承擔。由于毒APP自己也賣鞋,所以會特別排外,對平臺上的賣家要求非常嚴格,簡直就是雞蛋里挑骨頭,做了幾次就不想賣了。

毒APP會有專門的后臺數據中心,會與一些轉炒鞋的大佬合作,并和一些潮流店鋪組成聯盟。正是平臺與大佬的合作共同推動了炒鞋市場的火爆。一些個人小炒家很少會在毒APP上面買鞋,再賣出,因為他們都相信自己的渠道,而不是毒APP。

真正在毒APP上買鞋的一般都是學生、小青年群體,一方面是購買渠道少;另一方面是虛榮心作怪,因為他們會認為在毒APP上買鞋會非常有面子,而不是為了經濟實惠或者有保障。比如,一些網紅、富二代,會在毒APP上購買好幾千上萬元的鞋,而實際官方出廠價才幾百上千元。

“那毒APP怎么保證正品呢?”白冰表示:“毒APP其實就是自己組成的聯盟,一個鑒定的第三方機構自己開始經營了,真假還不都是他們自己說了算。而且對于普通大眾來說,他們根本就不知道真假。”

“以前段時間發售的yeezy黑天使為例,全球大概2萬多雙,剛發售,毒APP這一個渠道就賣了5000多雙,哪兒來的貨?哪有這么多貨?這還不算我們線下交易的,店鋪發售的,淘寶很多大神店鋪賣的,這里面極有可能存在假貨。所以炒鞋這個行業,越深入,會覺得越可怕,利益太大。”

一雙1000多元的鞋子能夠炒到幾萬的原因包括很多:限量稀有、大牌明星帶貨、設計好看、“特殊事件”等。例如,今年發售了一雙AJ4猛龍配色,發售價1499元,發售后價格基本在1700-1800之間,然后在東部半決賽第7場比賽中,猛龍擊敗了76人,這鞋的價格就到了2600,再然后猛龍拿了總冠軍,這鞋就到了4600。而這種沒有內核的鞋,沒什么特殊意義,沒有內容,純屬于炒作。等大佬們出完貨,這鞋又回到了2500、2300......

此外,炒鞋火爆的原因還包括“抽簽”。比如一雙鞋發售,包括線下店鋪抽簽發售和線上抽簽發售兩種,無論哪一種都需要手氣跟運氣,線上抽簽的人多,一般中的幾率很小;而線下抽簽受限于區域,不方便,但如果買家就在發售店面的附近,那就有可能中簽。像一些專業玩家、黃牛就會雇幾十人去參與抽簽,雇傭的人越多,抽中的幾率越大。比如,某個耐克店鋪,只分配到100雙的貨量,但可能當天來抽簽的有2000人。

因為鞋有鞋的文化,所以會有它的忠實群體。

大部分的鞋子在還沒有發售之前,宣傳廣告就已經出來,都已經有相應的介紹。炒家可以提前一年來指定接下來一年,要買幾雙鞋,哪些會火,有收藏價值。如果出貨量中等的鞋,幾個炒鞋大佬聯合吃貨,囤貨,等市場上量越來越少,價格就會逐漸上漲。加上有時候會有明星推廣一把,價格翻番,炒家再開始出貨。

過度的被炒作也會讓一些品牌被坑。比如yeezy,由于炒家太多,被消費者詬病,導致品牌的名譽度受損。

消費者可以通過在毒APP上購買,成交后,平臺獲得一定比例的傭金。平臺上交易額越大,毒APP獲得的抽傭越多。

目前,毒APP幾乎是二級球鞋市場規模最大的平臺。毒APP的優勢主要在于起源于虎撲,是國內在球鞋鑒定與中間交易的先行者,具有先發優勢。但缺點也非常明顯,用戶通過毒APP購買的產品,交易手續費較高。加上鞋廠本來會存在一定比例的殘次品,買賣糾紛必不可少,部分消費者需要退貨的現象也難以避免。

4月29日,毒APP宣布獲得A+輪融資,如今這家潮流單品交易平臺的估值已經到達十億美元。據毒APP官方公布的數據顯示,截止2019年6月,其平臺上男性用戶占60.06%,女性為39.94%其中18-25歲用戶占總用戶的58%。

由此看來,毒APP上交易用戶以95后為主,年輕群體已經成為以鞋為主的潮流單品的消費主力。不少95后、00后本身含著金鑰匙出生,家庭經濟優越,他們購買鞋子時,只要喜歡就好,并不在意價格,這也就助推炒鞋市場的活躍。


危險與機遇


物以稀為貴。炒鞋市場的興起是由球鞋限量版開始的,由于限量發售導致供給與需求失衡,再加上炒鞋平臺、大賣家的聯合炒作,球鞋價格高漲,一些中間商或個人賣家覺得有利可圖,于是也做起了球鞋倒賣的生意。

而炒鞋正是迎合了時代的發展,部分群體就是偏好限量產品,這樣才能滿足他們個性化的需求。

有業內人士表示:“無論是毒APP、nice,還是YOHO有貨、識貨等交易球鞋平臺,喊著交流或交易的口號,實際就是想吸引更多的賣家和買家入駐,提高用戶活躍度和平臺價值。”

有了足夠多的買家和賣家,平臺就可以大力發展電商,通過交易賺取傭金,甚至是提供廣告推廣服務。

綜合來看,球鞋市場的火爆背后,是夾雜著交易平臺的默許和助推、中間商的欲望,消費者對稀缺產品的需求,從而推動了價格高漲。

而現階段球鞋交易平臺所面臨的問題是:平臺亂相,缺少監管,真假難辨、買賣雙方信息不對稱,甚至是監守自盜,導致行業發展畸形。如果長此以往,隨著消費者的認知水平逐漸提高,一些真正想買鞋的人,將會拋棄這些“炒鞋”平臺。

這些“炒鞋”平臺現階段要做的,并不是助長鞋販子的氣焰,而是要從自我做起,保證平臺上的產品是正品。同時,加強平臺監管,引導用戶正常的、合理的交流和交易,促進良性發展。



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